面對激烈的市場競爭，保健食品公司主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，以“走出去”替代“等下去”，自去年春季積極探索早市營銷模式后，今年更是提前部署，自4月初就進駐本地多個早市，積極拓展外部市場。  

今年以來，這個公司依托國企品牌優(yōu)勢，在承攬內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，積極開拓外部市場。根據(jù)早市銷售計劃，優(yōu)化組織架構(gòu)，明確分工，在老街基、零公里、綠洲等早市設(shè)立銷售點，推出礦工面包、香腸、全麥饅頭等主打產(chǎn)品，新研制的槽子糕、核桃棗糕等新品投入市場后，受到了消費者的歡迎。同時，該公司根據(jù)季節(jié)變化和客戶需求，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。  

面對4月反常的低溫天氣，這個公司克服人員緊張等困難，形成“全員營銷”的工作格局。生產(chǎn)車間每日凌晨2點開始加工，銷售人員4點半準時出發(fā)，確保產(chǎn)品新鮮上市。各銷售小組創(chuàng)新營銷方式：有的通過提前到崗、延時收攤、產(chǎn)品試吃提升銷量；有的借助現(xiàn)場吆喝、親友推介擴大品牌影響力。職工們你追我趕，爭當銷售標兵，推動銷售收入持續(xù)增長。  

在拓展市場的同時，該公司嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。一是優(yōu)化采購流程，堅持貨比三家，精選優(yōu)質(zhì)原材料；二是嚴格生產(chǎn)管控，按照國家標準使用食品添加劑，最大限度保證產(chǎn)品健康營養(yǎng)；三是完善質(zhì)檢體系，從原料入廠到產(chǎn)品出廠實施全過程監(jiān)控。通過定期召開質(zhì)量分析會，持續(xù)改進生產(chǎn)工藝，不斷提升產(chǎn)品競爭力。  

“保供求生存，開拓謀發(fā)展?！北＝∈称饭矩撠熑吮硎荆瑢⒗^續(xù)以市場需求為導向，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為根本，不斷擴大市場份額，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。下一步，這個公司將計劃拓展社區(qū)團購等銷售新渠道，進一步延伸市場觸角。